东营代运营-如何使用超级推荐**高效拉新?

较近有不少淘宝卖家来问我关于超级推荐的一个问题，就是我们在开启计划后，开了几天会发现它的流量会越来越少，慢慢地这个计划就拿不到流量了。超级推荐并不像直通车、钻展那样机械，如果说直通车、钻展是机械表的话，那么超级推荐就是机械+智能的表，也需要我们不断地去更新优化。大部分商家总想让超级推荐带来短期效益，其实超级推荐给我们带来的是长期效益，下图可以看到现在显示是2.35ROI，其实30天有效ROI是在4以上。想要实现长期效益要怎么来做，今天我从下面两个方面来剖析吧。一．我们为什么要使用超级推荐之前去参加阿里妈妈M峰会以及分论坛，就指出现在已经是“货找人”时代，这也是顺应这消费者习惯产生。仔细的你也可以看到，直通车定向升级了，但为什么**会有这么一个动作呢？说明了“超级推荐的地位升级，也在之后会成为一个推广新重点领域”。你可能会发现ROI不高，流量拿不到等一系列问题，可能是我们商家只做了直通车或只做了超级推荐，其实这种做法都是不科学的，科学的做法是两者采用合理的比例去做，甚至还要配合钻展或者站外。我刚开始做淘宝的时候，详情页用文字描述，只要一张主图下面配上一段文字也能卖得很好。但后来慢慢演变成以图片为主，如果文字太多反而不太会购买。现在随着消费者的改变，视频，直播慢慢出现，从视觉、听觉和互动三方面刺激，更是加深了印象。这种方式也将会是接下来双11的重点对象。手淘首页的多次改版也是增加了超级推荐的价值，让超级推荐有更多的展示位置，且标签化更加精准。我们再来说一下另一个好东西，那就是内容营销。可以看到下图，是我们店铺的内容数据。流量次数很多，但及时成交的比较少，很多都需要多次种草之后才会去购买。打个比方，有一个广告跳出来，他说他好，你会马上信吗？你肯定不会马上信，那如果每天让你看到，而且还时不时地把体验效果展示给你，有一天你刚好需要这个产品的时候，你会不会去尝试一下呢？我相信你可能还没去做这一块，也是因为你没去，才让我有了更多机会。今年是内容崛起的势头年，无论是图文还是短视频，都有独立的展示渠道，也有独立的收割环境，你还不去做？二．超级推荐的高效拉新“七大法”1、多计划布局。对于拉新，我相信每个店铺是都缺的，不会哪个店铺说我不用拉新了，我买家量够了，如果说有，我会给你一个大拇指优秀。那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢？首先我们要多计划布局。什么叫多计划布局？我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准，但一个宝贝拿的流量毕竟有限。我们在一个计划里多增加了几个宝贝，这边要注意的是：不要放不同类目的宝贝。在一个计划里，会形成计划标签，只要产品对应人群标签是准确的，我们都可以去投，尽可能去覆盖流量。但比如说你是做女装的，那你一个计划下面，就不要外套、裤子、裙子都有，这样就会容易乱，从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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